海外スポーツビジネス情報と日本とヨーロッパ両方のスポーツビジネスの現場で働く経験から自身の考えや知識を発信しています！, 今回は、プロスポーツチームにとって一番大きな収入源と言ってよい「スポンサー」契約において、, という疑問に、「契約書」の作成方法を必須６項目に分けて解説していきたいと思います。, この題材をピックアップした経緯としては、新型コロナウイルスの影響で世界中のスポーツイベントが「延期」「中止」「無観客」にしなければならない状況に陥っています。興行(イベント)が「延期」「中止」「無観客」となった際に、チームのスポンサー営業担当者が、目を背けずに確認しなければならないのが、スポンサー企業との「契約書」になります。, 万が一、「中止」が決定した場合、スポンサーとチームがコミットしたスポンサー企業広告の露出機会が減少してしまいます。その際、契約書上、この「失われた広告機会」に対する、考え方、対応、補填等、様々な角度からスポンサー企業と協議をしなければなりません。スポンサー企業の数が多ければ多いほど、その協議にかかる時間と労力はもちろん増えていきます。, Bリーグに関しては、既に「中止」が決定された試合がありますので、その「失われた広告機会」に対する協議がチームとスポンサー企業との間でなされ始めていると思いますが、まだ「中止」の決まっていない、Jリーグのチーム関係者、特にスポンサーセールスの営業担当者はこの時期に、「中止」になった場合の対応を考えておくことが重要です。, については、関わる法律等もありますので、ここでは深くは触れず(弁護士ではないので)、私見として考えられるリスクについて簡単にお伝えできればと思っております。, これはスポンサー企業がチームが販売している「広告枠」について検討し、企業の予算にあった「広告枠」を購入し、その定められた広告枠の中に、自社の広告や、企業ロゴを掲出する「場所」の事です。, 等が該当します。上記の通り、本ブログ記事ではホームゲームの試合会場の広告媒体にフォーカスして記載していきます。, を確認する必要がありますので、それぞれ掲出する広告にあったルールやデータの納品形態を把握しておくことも、スポンサー営業担当者の重要な役割です。, 規模が大きいチームであれば、契約から先の掲出に伴う実務を他部署（広報やシステム担当者）に任せる事ができると思いますが、まだまだ小さな地方チームなどは、営業担当者が最後までやり切らなければならないことも多いでしょう。, この付帯権利については、チームによって様々ですし、スポンサー企業との契約金額により、よくカスタムされる部分だと思います。, チケット、専用駐車場、スポンサーパスなどについては、その権利枚数に関して、しっかりと契約書に明記しましょう。, ここで簡単な例を出すと、ロゴやエンブレムをスポンサー企業の公式ホームページ内で、チームのスポンサーであることを「広報」することと、スポンサー企業が「販売促進」を目的としたキャンペーンなどの告知サイトやチラシ、ポスター等に使用する際では、意味合いが違うということです。「販促目的」として使用する際は、チームがそのスポンサー企業の商品を「推奨」していると消費者側から捉えられることがあるでしょう。もちろん契約の中で「販促目的」として使用を許可しているのであれば問題ありませんが、「広報」目的での使用のみで契約をしている場合、その判断基準がかなり微妙になります。, もちろんご支援いただいているスポンサー企業様ですので、なるべくその営業に協力したいと思うのがチームですが、揉めたくはないですよね。ですので、この部分の注意事項は、, ここはシンプルですね。２０××年××月×日から２０××年××月×日などの契約期間の記載です。 å¤ã®ä¼æ¥ãä»å¾Jã¯ã©ãã®ã¹ãã³ãµã¼ã«ãªããã¨ãããå¾ãã. スポーツに対してお金を出す企業は、これらに期待してお金を出します。 © Copyright 2020 サッカービジネスの教科書. 企業がスポーツのスポンサーシップをする理由. ・広告料収入と入場者数との間に正の相関関係が存在しない, この特徴を企業の経済合理性の視点で考えようとすると答えは見つかりませんので、前提を変える必要があります。つまり、Jリーグの広告料収入は企業の経済合理性とは別の要因で決まっている部分もあると考える必要があります。, 企業スポーツが盛んであった日本において、企業スポーツとは一線を画すJリーグが誕生しましたが、企業スポーツ時代の名残りで企業の経済合理性の判断とは関係なく、現在においても毎年多額のスポンサー料を支払っている企業が存在します。, この企業の存在がJリーグの広告料収入の歪んだ特徴を生み出しています。Jリーグの広告料収入のからくりの正体です。, Jリーグの各クラブにとって、このような企業からのスポンサー料は経営におけるセーフティネットの役割を果たしてきたといえますので、決して悪いことではありません。, Jリーグのさらなる成長のためにも、各クラブはクラブの株主とは関係のない様々な企業からスポンサー契約を結びたいと思われるような魅力のあるクラブを目指すことが必要となります。, ・人気チームの広告料収入が低い理由は、Jリーグの広告料収入は企業の経済合理性とは別の要因で決まっている部分もあるため。 シャツ前面（300cm 2 ）： 250,000円 シャツ背面（200cm 2 ）： 200,000円 シャツ左袖（50cm 2 ） ： 150,000円 短パン前面左（80cm 2 ）： 200,000円 クラブを応援しているファンやサポーターが、スポンサー企業のお客様になってくれる. つまり、この新型コロナウイルスによる事態が、契約書上の「不可抗力」に該当する場合は、契約当事者間には契約履行の責任が無くなる可能性もあります。, 今後、この「不可抗力」に関する見解の議論に注目していきたいと思います。 プロスポーツの収入源においてスポンサーが占めている割合は大きいと言えます。スポンサーには様々な種類がありますが、近年金額が特に大きくなっているのが、クラブチームのユニフォームの胸スポンサーにかかるものであると考えられます。 ・広告料収入の各クラブ間の金額の差は小さい 本ブログの管理人。「世界で一番優しくスポーツビジネスを学べる場をつくる！」を目標に、スポーツ業界に入りたい人、活躍したい人をこれまで多数支援。学生時代の専門は「スポーツマーケティング」。現在は大手企業のデジタルマーケティングやビッグデータ分析のコンサルティング、スポーツ団体の新規事業支援などをやっています。, ☆ブログ読者限定☆ 「ゼロからわかるスポーツマネジメントレポート」をプレゼント中！！. 企業の経営課題を解決できる手段の1つである. Jリーグのスポンサー収入のからくり。サッカーの人気チームのスポンサー収入が低い理由は？, Jリーグのネーミングライツ契約金額ランキングから分かるサステナブルなスタジアムとは？. プロスポーツビジネスとは、Jリーグクラブやプロ野球球団などの、プロスポーツチームやリーグように、スポーツそのものを商品としてお金を生み出すスポーツビジネスのことを言います。, どうやってお金を稼いでいるのでしょうか？その収入源としては、以下の4つに分けれらます。, まず、チケット収入ですが、これはその名前の通り、チケットが売れることによって発生する収入になります。, チケットが1万枚売れれば、その1万枚のチケットの値段分が収入になるということです。Jリーグを例にして取ると、大人のチケットは安い席で2,000円ほど、高い席だと10,000円を超えてきます。, Ｊ１のクラブを例にして計算すると、Ｊ１はホーム＆アウェイの総当たりで１８チームが対戦するので、ホームの試合は１７試合ということになります。, ここでは、計算しやすいように、チケットの単価を「3,000円」と仮定して、カップ戦などは含めないで計算するものとします。, この6000万円に17(ホームゲームの試合数)をかけると10億2000万円になります。, これに、シーズン前に売れている「シーズンチケット」の売上金額を合計すると「年間のチケット収入」が計算できます。, というような形で販売されることが多くなっています。Jリーグやプロ野球を観戦する場合には、これらのいずれかが必要になるため、お客さんはこれらを買うことでスタジアムで「試合を見る権利を手にする」ことができるということです。, 今回は、Jクラブの例を出しましたが、もちろんJクラブの中にも、今回計算したチケット収入よりも、多くのチケット収入を得ているクラブや、少ないクラブも存在しています。, となっていますので、「年間チケット収入 10億円」という数字は決して大きなビジネスではないことが分かります。, みなさんが良く知っているような会社の年間売上は少なくとも「100億円以上」が大半です。, Jリーグやプロ野球などは、毎日ニュースで話題となったりしているため、「有名企業」であるとは言えますが、ビジネスの規模からすると「中小企業」なのです。, スポーツを利用して、スポンサー(主に「企業」)が商品やサービスの宣伝・販売をできる権利のこと, スポンサーシップといっても、色々な形態がありますが、このスポンサーシップがクラブにとって大きな収入源となっています。, Jリーグクラブの大半のクラブが総収入のうちの約半分をスポンサー収入が占めていることをご存じでしょうか？, スポンサーシップでは、クラブのユニフォームに企業名を入れたり、ホームスタジアムに企業名や商品名入りの看板を置いたりする例が多くなっています。, ちなみに、J1の川崎フロンターレのユニフォームの胸に企業名を入れる場合、1年間で大体「2億円」といわれているようです。(企業が2億円をフロンターレに支払ってスポンサーになる), では、クラブの貴重な収入源となるスポンサー(企業)はどんなことに期待してスポンサーになるのでしょうか？, ✔Jリーグクラブという公共性のあるものをサポートすることで、企業のイメージアップになる, 当然、企業としては、スポンサーシップを通じてスポーツに支払ったお金よりも、多くの金額を稼ぐ必要があります。, さきほどの川崎フロンターレの例で言えば、ユニフォームの胸の部分に企業名を入れる場合の金額が2億円だったとすると、企業としてはその2億円以上の効果を得ることを期待している、ということですね。, もちろん、スポンサー企業としては利益を追求する以外の目的もありますが、クラブの側からすると、企業に大きなお金を出してもらってスポンサーになってもらった以上は、スポンサー企業の利益や経営課題の解決に貢献しなくてはなりません。, ちなみに、2018年度のJ1クラブで最もスポンサー収入の多かったクラブはどこだと思いますか？答えは、ヴィッセル神戸になります。その額はなんと、62億8000万円になります。, これには、やはり元スペイン代表MFアンドレス・イニエスタ選手の加入が大きく影響しているでしょう。, 神戸の2018年度の営業収益は約96億円ですから、6割以上がスポンサー収入になっています。ちなみに、2位は名古屋グランパスの33億4500万円で、3位は浦和レッズの32億6000万円です。, 1番スポンサー収入の少なかったベガルタ仙台で約11億円ですので、おおきな収入源になります。冒頭でも説明した通り、多くのJリーグクラブはこのスポンサー収入が収入の半数以上を占めており、クラブの貴重な財源になっているのです。, これはその名の通りテレビやネット中継でスポーツの試合を放送する権利を、テレビ局などのメディアがお金を払って買うことによって発生するものになります。, 一言で言い換えるなら、リーグや球団がテレビ局などに試合の放送をする権利を売るということです。, ちなみに、Jリーグは2017年からイギリスの大手通信会社の『パフォーム』と10年間で2100億円（年間210億円）の大型放映権契約を締結しました。, それまで放映権を持っていた『スカイ・パーフェクト・TV（スカパー）』は年間50億円といわれていたので、約4倍の放映権料となりました。, 均等分配金は、2016シーズンは1.8億円だったのに対して、2017シーズンは約2倍の3.5億円にまで増額しました。, そして、特に大きいのが「理念強化分配金」で、優勝クラブは優勝賞金の3億円にプラスして3年間で総額15.5億円がリーグから支払われます。, この大型放映権契約の影響で、元ドイツ代表のルーカス・ポドルスキやイニエスタ、元ブラジル代表のジョーなどのスター選手が多くJリーグに移籍することになりました。, アメリカのメジャーリーグベースボール（MLB）では、放送権料はリーグから各球団に均等に分配する、「レベニューシェアリング」という制度を取り入れています。, これは、各球団の戦力を均衡させることが大きな狙いのようです。(各チームの強さを同じくらいにすること), しかし、アメリカのメジャーリーグではニューヨークヤンキースが1998年から2000年にワールドシリーズ（全米優勝決定戦）で3連覇を達成して以降、連覇を達成した球団はありません。, また、アメリカでは野球、バスケットボール、アメリカンフットボール、ホッケーが4大プロスポーツとなっていて、これらは「ドラフト」という制度で選手を獲得しているのをご存じでしょうか？(サッカーには「ドラフト制度」はない), このように放送権収入はリーグや各チームにとって多きな収入源となり、とても貴重なのです。, 最後は、マーチャンダイジングによる収入で、これは「ユニフォーム」や「応援グッズ」といった、グッズ収入のことです。, これはイメージしやすいかと思いますが、各チームが販売するユニフォームやメガホンなどを始めとしたグッズには、「チーム名」や「ロゴ」が入っています。, それらをファンやサポーターが着て、街を歩いたり、電車に乗ることでチーム名やロゴ、場合によってはスポンサーの会社も目立つことになります。, グッズはユニフォームなどの1万円を超えるものから、数千円、数百円と値段も種類も多様です。, ちなみに、サッカー日本代表や各Jリーグクラブのレプリカユニフォームの原価が大体どのくらいかご存じでしょうか？, もちろん、球団やクラブによって多少の差はありますが、アディダス社の提供する同代表のレプリカユニフォームの原価は、約800円だそうです。, これを大体、背番号やネーム無しで9000円から1万円前後で売りますから、人件費等を除いても利益率はそれなりに良いでしょう。, しかし、単価は高くないので、大きな収益をあげようと思うと、その分数を売る必要はあります。, つまり、日本代表を応援するサポーターが着ているユニフォームは、「800円」で作れる、ということです。, Jリーグでも近年、イニエスタやポドルスキなどのスター選手が多くプレーするようになりましたが、彼らを獲得する狙いはサッカーそのものの戦力としてはもちろん、ユニフォームなどのグッズを多く売るビジネス的な側面もあります。, タイ代表のチャナティップをコンサドーレ札幌が獲得したことで、タイでもJリーグが放映されるようになり、タイ人もチャナティップのユニフォームを着たりしているようです。, 世界的なビッグクラブのFCバルセロナやレアル・マドリードのユニフォームは世界中の多くのファンが着ていますよね。, しかし、Jリーグのユニフォームを着ている子ども達は国内では、チラホラ見かけますが、海外ではあまり見られていないようです。, というのもの、先ほど例に出して2クラブは当たり前のように英語や日本語版の公式サイトやSNSのアカウントを持っていますが、, 少し、話が脱線しましたが、多くの外国籍のスター選手を獲得した今、グッズ収入の観点から見ても間違いなくビジネスチャンスなので、これを機に多くのクラブが世界に向けて情報発信をしてほしいですよね。, 世界中からユニフォームなどの注文が入るようになれば、グッズ収入だけでも多くの収入が見込めるでしょう。, 今回は、「プロスポーツビジネスは4つの収入で稼いでいる！」として以下の4つの収入について解説していきました。, 普段、みなさんが好きなスポーツを観戦したり、チームを応援したりするときには、チケットを買ってスタジアムに入り、その中でグッズなどを買ったりすると思います。, そうしたお金もプロスポーツビジネスにとっては大きな収入にはなりますが、チームを支えてくれるスポンサー企業や、試合を放送してくれたりするテレビ局などのメディアから得るお金が、とっても大きいんですね。, ぜひ、そうしたことも意識してスポーツを観てみると色々と面白いことが発見できると思います！！.
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